Искусство пиара: как привлечь внимание СМИ без затрат

1 способ: комментарии руководителя компании

Чем больше вы проявляете себя как эксперт и делитесь своим мнением, тем больше шансов привлечь внимание к вашему бренду. Для начала это можно делать в соцсетях компании и на личной страничке во «ВКонтакте» или Telegram.

Заведите привычку следить за актуальными новостями и быть готовым к обсуждению важных событий или трендов в вашей отрасли. Как только появляется «ваша» тема, отправляйте свои интересные и нестандартные мнения в СМИ. Если взгляд, анализ или прогноз ситуации вызывает дискуссии и обсуждения — вероятность того, что журналисты обратят на вас внимание, увеличивается.

Пример. У вас своя кофейня. Варианты статей: «Как правильно выбрать хороший кофе в зернах», «Как часто москвичи пьют кофе», «Сколько стоит открыть кофейню», «Вкусный бизнес: пошаговая инструкция», «Почему следует отказаться от пластиковых трубочек».

Сформировать имидж компании, повысить узнаваемость, завоевать доверие аудитории без навязчивой рекламы – сегодня это главные запросы при продвижении бренда. Но искать команду опытных пиарщиков — не всегда выгодно для стартапов. Кажется, что понадобятся огромные вложения. Мы с командой коммуникационного агентства «ПРО Бренд» не понаслышке знаем, как попасть в СМИ и добиться узнаваемости совершенно бесплатно.

2 способ: блог на открытой платформе

Зарегистрируйтесь на одной или нескольких бесплатных платформах: VC, Habr, DTF, TProger, Hashtap, Spark. Затем подготовьте полезную и актуальную статью. Важно, чтобы в вашем тексте не было рекламы — только объективная и полезная для читателя информация. Особенно круто, если вы выведете читателей на дискуссию (на всех этих платформах открыты комментарии).

Чаще всего аудитории заходят кейсы, инструкции, интервью, мнения, топы и исследования. К слову, их можно отправлять и напрямую в СМИ. В перспективе может получиться «выбить» для себя отдельную колонку в издании.

Пример. У вас своя кофейня. Варианты статей: «Как правильно выбрать хороший кофе в зернах», «Как часто москвичи пьют кофе», «Сколько стоит открыть кофейню», «Вкусный бизнес: пошаговая инструкция», «Почему следует отказаться от пластиковых трубочек».


3 способ: ответы на запросы журналистов

Журналисты постоянно находятся в поиске героев для сюжетов на ТВ, комментариев и интервью. Существует даже сервис журналистских запросов Pressfeed. Можно отслеживать его ленту и откликаться на предложения.

Пример. Выходит новый закон о самозанятых. Корреспонденту необходимо пообщаться с юристом, который расскажет тонкости, а также узнать мнения самих самозанятых о нововведении. Ему подойдут кондитеры, мастера по наращиванию ресниц, репетиторы, флористы и любые другие спецы, оформленные в качестве самозанятых.


4 способ: создание инфоповода

У вас готовится новое мероприятие? Вы провели исследование или сделали соцопрос? Запускаете новый продукт? Стали спонсором? Заключили сотрудничество с крупным брендом? Станьте ньюсмейкером. Пишите пресс-релиз и рассылайте по СМИ. Журналистов особенно интересуют крупные события и социально-полезные продукты / услуги / мероприятия / акции.

Пример. У вас свой магазин одежды. Можно организовать акцию сбора старой одежды на переработку или поездку по детским домам с подарками и анонсировать событие для СМИ.

Как выбрать СМИ?

Для начала отметим, что амбициозные попытки привлечь внимание федеральных медиа могут быть преждевременными. Работа с местными и узконаправленными журналистами в начале пути принесет наибольший результат. По мере увеличения публикаций и вашего опыта сотрудничества с журналистами, можно переходить на крупные издания. Однако следует помнить, что этот путь требует от бизнесменов смелости и готовности к риску иногда выглядеть забавно или даже глупо.

При выборе медиа для продвижения бренда проанализируйте аудиторию и тематику СМИ. Согласитесь, отправлять запрос о публикации статьи «Такая одежда на женщинах в жару заводит мужчин и сводит с ума» в деловые «Ведомости» – бессмысленно, а вот многосторонний Life.ru с радостью опубликует её.

А если хочется поделиться своей историей успеха или вы готовы рассказать о всех тратах на бизнес, то вам в Тинькофф Журнал, раздел «Дневники трат».


Как выйти на контакт с журналистом?

1. Регулярно отслеживайте информационную повестку.
2. Выберите СМИ, посмотрите, какие авторы освещают смежную с вашей тематику.
3. На сайте СМИ или в соцсетях найдите контакты этих журналистов и свяжитесь с ними.
4. Представьтесь, кратко опишите ваши регалии. Укажите название и специализацию компании. Ёмко опишите тему вашей статьи / комментария. Помните, что личное время журналиста — его самый ценный ресурс.

Вывод «ПРО Бренд»: Для успешной публикации важно предложить материал, связанный с текущими событиями и трендами, чтобы привлечь внимание журналистов.

Например, мы перед Днём защитника Отечества отправляли в СМИ исследование «Стало известно об отношении мужчин к банальным подаркам на 23 февраля», а когда иностранные бренды уходили из нашей страны подготовили статью-анализ «Затянутый уход IKEA из России, возможно, лучшая PR-кампания 2022 года».

В один момент это обязательно сработает, как снежный ком, журналисты начнут цитировать друг друга и распространять ваш комментарий по сети.

Правда, когда именно публикация «залетит», наверняка предугадать нельзя.

Эффективный PR – это долгосрочная стратегия, требующая как минимум года работы.

Важно понимать, что в этом процессе ключевую роль играют не деньги, а креативность и знание особенностей российского медиапространства.