Малый бизнес хочет в СМИ
В этом месяце картина сильно изменилась. Среди производителей бытовой химии, БАД, отечественных брендов одежды большой запрос на появление в информационной повестке. Все поняли, что европейские конкуренты теперь если и фигурируют в заголовках российских изданий, то неразрывно со словосочетанием - покинули страну. Ниша свободна, а значит можно не скупиться продвигать в массы не слишком популярный среди широкой аудитории продукт.

Например, российские компании, занимающиеся производством бытовой химии, чаще всего рассчитывали на узкий сегмент рынка. Аудиторию привлекали с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях, коллаборации с блогерами и сарафанного радио. Основная мотивация к покупке – качественно, безопасно, экологично. Но конкурировать в массовом сегменте с известными, заполонившими торговые сети брендами было невозможно. Не так много желающих тратить время на заказ бытовой химии, если товар всегда можно найти в магазине у дома. Теперь же цены на стиральный порошок сильно кусаются, тренд на импортозамещение набирает обороты, и бизнесмены начинают задумываться о возможности рассказать о своем продукте в прессе.

Пиар получится у единиц. И дело не только в деньгах.
Проблема в том, что многие бизнесмены не разобрались до конца, что обозначает слово пиар. Предприниматели считают, что, заплатив за публикацию в крупном федеральном издании, завтра они проснутся знаменитыми, а их товар начнут скупать в разных уголках страны. Приходится объяснять, что качественный пиар – это работа долгосрочная. Ей необходимо заниматься минимум год, чтобы у бренда или персоны появился минимальный медийный вес. Кстати, деньги в этом процессе – вещь не главная, а вот креативное мышление и понимание структуры и функционирования российского медиапространства – необходимая часть пиар-процессов.

Как только заказчики слышат срок год или два, чаще всего хлопают дверью. Все-таки малый бизнес еще не готов расходовать бюджет на долгосрочную репутационную историю. Услуги хорошего коммуникатора - нынче не дешевое удовольствие. Перед тем, кто запасется терпением и кому повезет с грамотным пиар-специалистом, откроются большие перспективы в условиях современного рынка.

А не замахнуться ли нам на федеральную прессу?
Чаще всего своим клиентам из регионов я отвечаю – пока не стоит. Наибольший результат на первой ступени работы с репутацией принесет сотрудничество с местными журналистами. Тренируйтесь дома. Как только статьи и комментарии начнут появляться в региональных СМИ чаще двух раз в неделю – можно начинать работать с федеральными журналистами. Сразу оговорюсь, что дорога туда открыта только смелым бизнесменам, не стесняющимся выглядеть смешно, а иногда даже глупо.

Несмотря на серьезный рост спроса, только 20% обращений представителей малого и среднего бизнеса в коммуникационное агентство «ПРО Бренд» перерастает в сотрудничество. Пока отечественные предприниматели только знакомятся с коммуникационным бизнесом, его трендами и перспективами.

"Раньше я крайне редко имел дело с малым и средним бизнесом. Если такие компании и обращались, то скорее за digital-сопровождением или маркетинговыми услугами. Все считали, что пиар придуман для крупных игроков рынка."

Владелец коммуникационного агентства «ПРО Бренд» Алексей Гвинтовкин отметил, что в этом месяце в его компанию стали массово обращаться новые клиенты – российские предприниматели из разных регионов страны. Руководитель медиаагентства выяснил, почему отечественному бизнесу срочно понадобились пиар-специалисты.